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          2. 復愛合緣旗下喜莊婚禮:從街邊小店起家,專注原創高定婚禮

             

            去年歲末,復愛合緣旗下的“喜莊婚禮”迎來喜訊,其子品牌“喜莊設計中心”在第六屆中國金標獎評選中榮獲“2021 中國婚禮堂影響力機構”獎項,繼2020年獲評“中國婚禮堂十大設計機構”之后,再次受到“金標獎”的垂青。

            “喜莊婚禮”創立于2005年,一直以來專注于打造中國頂級原創婚禮,目前已有6000余場婚禮執行經驗。作為中國原創高定婚禮的頂級品牌,“喜莊婚禮”在2019年加入復愛合緣集團,并成為其婚嫁產業鏈中的重要成員。

            “行業里的人都說我們是為婚禮而生的人。” 在“喜莊婚禮”創始人董斌、周捷夫婦看來,品牌的突破和飛速發展并非一蹴而就,它的每一步發展都在這16年中清晰地留下了痕跡,“在這個行業近十幾年,現在去新人婚禮現場時,依然會感動流淚,這是我們特別喜歡的一種情緒。”

            創業

            頂級品牌始于街邊小店

            2004年,剛結婚不久的董斌、周捷夫婦參加了一場閨蜜的婚禮。他們對這場婚禮印象很糟糕,整場婚禮既沒有精心的布置也沒有完整的儀式流程,甚至連主持人也十分不專業。

            “新人對婚禮有自己的想法,但以當時武漢婚慶市場的發展水平根本無法實現。”這場婚禮之后,董斌、周捷夫婦協商一同前往北京、上海等一線城市了解婚慶市場。在看到不同風格的婚禮布置和專業的儀式流程后,兩人回到武漢,萌生了幫助新人辦婚禮的想法。

            “婚禮是每一個女孩的夢想,儀式感是非常重要的環節,應該莊重、莊嚴。”為了滿足新人的需求,重新定義婚禮對新人的重要性,2005年兩人在街邊開了第一家門店,起名為“喜莊婚禮”。

            “創辦初心是希望給新人創造美好的回憶,但這個行業不像其它行業,沒有人替我們鋪路告訴我們應該怎么做,一切都要從零開始,對我們來說真的很有難度。”董斌說。

            創業初期,董斌和妻子經常去全國各地學習優秀的婚禮經驗,并采購一些婚禮需要用的道具。由于人手有限,夫婦兩人親力親為,經常給新人布置新房。盡管過程很累,但兩人感到很有成就感、很快樂。

            “每一場婚禮完成,新人和他們的家人都十分感謝我們,這樣的認可會讓我們覺得現在做的事情很有價值。”憑借著這種全心全意為新人服務的精神,“喜莊婚禮”很快樹立了良好的口碑。隨著客戶轉介紹增多,店里的生意也越來越紅火。2006年下半年,“喜莊婚禮”第二家街邊門店開業。

            轉型

            調整客群定位加速發展

            2007年的武漢,掛有“婚慶”招牌的街邊門市店如雨后春筍,“價格戰”隨之而來。然而,個別商家一味地壓低價格攪亂了市場秩序,導致服務質量無法保障,消費者的利益受到損害。

            為了與同行保持距離,董斌、周捷夫婦把兩家街邊門店全部關閉,并以公司性質把“喜莊婚禮”搬進了武漢市漢口區的一座寫字樓里,試圖提高品牌定位。

            這是“喜莊婚禮”再創業的一年。

            易址后的 “喜莊婚禮”正式定位在高端婚禮領域,側重于做服務和儀式的流程。當婚慶市場上商家們還在吆喝1000元一場婚禮時,“喜莊婚禮”開始抬高自身身價,把最低消費定在了4000元。

            “婚禮是每個人一生中重要的儀式,只有把婚禮做高端化,才能突出它的差異化,引領整個行業向上走。” 董斌認為,這一決定讓“喜莊婚禮”走上了發展快車道。

            2009年起,結婚市場悄然發生改變,新人們變得更加注重儀式中情感的表達,對于婚禮的期待也在不斷提升。那一年,“喜莊婚禮”在武昌最繁華的地段又新開了一家店,希望通過漢口和武昌兩家店的共同經營來擴大高端客群。

            為了在流程設計上增強來賓的記憶點,“喜莊婚禮”還嘗試在婚禮儀式里采用有科技含量的道具,并聯合多品類商家打造特色婚慶展,以武漢婚禮領軍者的身份為新人提供更多專業服務。一時間,“喜莊婚禮”吸引了當地媒體的關注,成為武漢當地最熱門的婚禮品牌。

            順勢

            引進人才瞄準高定婚禮

            2012年,宴會設計逐步進入人們視野,婚禮現場開始運用高科技。為了滿足年輕人展現個性的需求,“喜莊婚禮”及時調整布局,把重心從儀式感流程的打造轉向了高科技的使用。“打造還原場景式高定婚禮,把新人需求變成實際的場景”成為了“喜莊婚禮”發展的重要目標。

            要實現這一目標,高精尖人才不可或缺。為此,董斌、周捷夫婦從全國各地引進、培養設計、花藝、現場搭建等方面的人才,形成了品牌自營團隊,只為把婚禮現場效果做到極致。

            董斌說,高定婚禮的客群大多都有國外留學經驗,見識廣、眼界高,有很多內心情感和個性需要表達,對婚禮每一個細節都要求極高,“面對這類客群,只有一支分工明確的高精尖團隊才懂得用專業能力、服務意識去實現新人全部的想法。”

            曾經有一場主題為“云端王國”的百萬級婚禮至今令周捷印象深刻:“光物料就派了20多輛貨車來裝卸,婚禮現場涉及的泡沫雕、木結構、鐵藝、花藝、舞臺搭建等,所有細節全部都是高級定制。由于時間非常緊迫,每個人的任務都非常繁重,經常忙到凌晨。但大家沒有絲毫怨言,我覺得團隊凝聚力是這場婚禮圓滿成功的制勝法寶。”

            也正是因為這場經典婚禮,“喜莊婚禮”在華中地區再次掀起話題度,“高定婚禮,源自喜莊”的品牌哲學不斷深入消費者心中。憑借在高定婚禮領域的成績,“喜莊婚禮”于2019年加入復愛合緣集團,成為其婚嫁產業鏈中的重要成員。

            收獲

            兩奪“金標”凸顯行業地位

            2020年,新冠疫情的暴發打亂了人們的生活節奏,也給各行各業帶來沖擊。武漢身處疫情中心,一切似乎按下休止符,“喜莊婚禮”面臨前所未有的挑戰。危難之時,一位客戶向“喜莊婚禮”交付了一筆巨額定金,這給了董斌、周捷夫婦巨大的鼓舞。

            董斌回憶,當時這位客戶要辦婚禮,明確表示只認“喜莊”。“在所有人都不知道武漢何時解封,新人的酒店、婚期全都是未知的情況下,他們對“喜莊婚禮”的信任讓我們十分感動,這樣的信任也給我們的員工注入了強心劑。”

            2021年6月,這場主題為“百香夜夢”的婚禮圓滿舉行?;槎Y舞臺上星斗漫天、光影斑斕,新人似乎在宇宙中徜徉,賓客的思緒也被帶向遙遠星河,沉浸在新人的愛情故事中。

            “為了回報客戶的信任,我們的員工經過無數個日夜的籌備。”據周捷介紹,為了保證婚禮效果的呈現,婚禮道具和細節設計均由自身工藝高定手工坊打造,“其中最特別的是現場的3只鉆石獵豹、一只身長30米的蜥蜴龍,十幾只高定蜂鳥,全部由工匠一點點鑲嵌。”

            在董斌、周捷夫婦看來,這場婚禮夯實了“喜莊婚禮”原創高定的設計理念,也促進其不斷邁向更大的舞臺。這一年,喜莊婚禮策劃部全新升級成為“喜莊婚禮”品牌。

            一直以來,“喜莊婚禮”專注于打造中國頂級原創婚禮,目前已有6000余場婚禮執行經驗,業務范圍也從高端婚禮定制拓展至生日派對、求婚訂婚、商務活動等,旗下衍生出賽爾維婚禮、喜小莊等子品牌。2021年底,“喜莊婚禮”旗下的“喜莊設計中心” 在第六屆中國金標獎評選中榮獲“2021 中國婚禮堂影響力機構”獎項,連續兩年獲得中國結婚產業最高獎項的肯定。

            回首這16年歲月,無論是“喜莊婚禮”還是董斌、周捷夫婦都成長頗多。“行業里的人都說我們是為婚禮而生的人,在這個行業十幾年,現在再去新人婚禮現場時,依然會感動流淚,這是我們特別喜歡的一種情緒。” 如此簡單的一段話,卻道出了董斌、周捷內心最真實的情感。

            合作

            牽手復愛合緣實現共贏

            作為原創高定婚禮的先行者,“喜莊婚禮”將復愛合緣集團婚禮線下技術推向新高度,并完成對復愛合緣集團旗下婚禮堂品牌“上海愛菲爾”兩家店面的軟裝升級、施工,精準助力品牌賦能。同時,以復愛合緣集團強大的實力為支撐,“喜莊婚禮”也獲得了更大的發展空間,其婚禮堂設計和軟裝、商業美陳及活動等業務也有長足進步。

            “為婚禮而生”的董斌、周捷夫婦,是復愛合緣集團“成就美好愛情”的品牌使命的堅定實踐者。一直以來,復愛合緣致力于以愛情關系為核心,打造婚戀婚嫁服務全產業鏈,作為三大核心業務之一,復愛合緣的婚嫁業務板塊目前也正處于高速布局和整合發展的過程中。

            除了喜莊婚禮,復愛合緣旗下還有蘭club、艾恩婚禮、匯愛婚禮、喜鋪等多個領先的婚禮服務品牌,能同時滿足不同消費者的多樣性婚禮需求,從一站式婚禮、定制型婚禮、海外婚禮、目的地婚禮到跨界多元的統籌,致力于打造品質婚禮,從婚禮理念,到全程婚禮顧問、專業服務團隊,一體化管理,復愛合緣構建了中國最專業的婚禮服務體系,累計服務超過10萬場婚禮。

            據了解,復愛合緣在北京、上海、杭州、常州等城市打造婚禮堂復合體,依托艾恩、愛菲爾兩大品牌,提供涵蓋宴會場地、婚宴料理、婚紗禮服、婚禮策劃等一 站式的婚禮服務,滿足個性化與一站式的生活美學,構筑消費升級下的城市婚禮新模式。截至目前,復愛合緣的婚禮業務累計服務用戶達14萬+,線下服務門店近150家,成為國內婚嫁行業的領軍企業。

            為了實現“成就美好愛情”的品牌使命,復愛合緣未來將以品質服務為驅動力,開放共建婚戀婚嫁業務矩陣,打造最具品質的婚嫁服務鏈;構建最大的婚禮服務網絡,推動中國婚禮服務向品質升級;進而構筑一個開放的愛情關系產業系統,力爭成為中國領先的愛情關系產業集團。

            免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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            來源:壹點網
            編輯:GY653

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